关于应用商店的基础认知

最近工作有个非常强烈的感受：你以为的常识，原来还有行业中的人闻所未闻。今天就跟大家说说我知道的关于 app分发渠道之一：应用商店的基础认知。

如果你正好负责应用商店渠道，学习能力强，下面的文章，你可不用看了。关于应用商店所有的常识都来自于对应用商店开发者后台规则的理解。下面是我的理解，如有偏差，欢迎有小伙伴留言讨论。

一、应用商店有哪些？

应用商店是什么？app分发的集合地。每当你想下载某个听说的应用即app或者搜寻好玩的app，你大概率会去手机自带的应用商店搜索下载。自带一词也表明目前市面上主要的应用商店基本都是手机开发商的。国内安卓端应用商店有：小米/华为/oppo/vivo等手机厂商的应用商店，还有应用宝（腾讯）/阿里（先前的豌豆芽并在了一起）/百度/应用汇/安智等非手机厂商的应用商店。

总结：选择开发双端。国内主流：华米OV（安卓）+ app store （iOS）；海外：谷歌（安卓）+ app store （ios）

二、上架应用商店之前，需要做好的准备工作

应用商店开发者后台注册工作（考虑审核时间，这个在app发版前，提前做好 ）。账号审核通过后，迅速了解并整理各大应用商店上架素材的要求。一般这些商店都会要求提供应用 icon+名称 (标题/副标题）/应用描述/应用截图。谷歌会额外要求头图。这里需要注意的事项有以下几点：应用名称不要追求标新立异，最好可体现产品的功能，让用户一看到这个名字就知道该产品主要是干什么的；ico除了美观整洁，也是如此，与产品功能相符；应用描述，商店鼓励真实、贴合产品功能的描述，不要杜撰产品没有的功能。这块描述技巧主要在于全方位体验产品，表达产品设计初衷 + 产品功能 +产品为用户提供的价值+产品愿景等。应用描述是产品面向潜在用户的一次自我介绍，好的应用描述能提高应用详情页面转化率。如果说应用描述是文字表达，那么应用截图则是产品功能特色的画面表达。应用截图忌夸大、捏造产品功能和体验，如实展示产品功能和特色即可。产品功能即产品卖点。洞察并深刻解决了用户需求的产品介绍就好的应用截图。如果你的产品是游戏或工具类，你还可以制作产品使用视频介绍。各大商店都支持上传视频格式素材。市场营销中有个营销理念说"产品即营销"，这同样适用于APP营销推广。好的应用，恰如其分的名称、描述、应用截图就能吸引它的潜在用户。

三、上架后，APP如何获得应用商店流量呢？

如今每天都有成千上万的APP上架到各大应用商店上，你的APP在众多APP中要如何脱颖而出才获得应用商店的流量呢？

各大应用商店流量都分为付费流量和免费流量。即他们有商业化部门，售卖应用商店内流量位如搜索结果页、首页banner位、榜单位等，这些付费流量位置，你可注册开通开发者广告后台投放广告即可。安卓广告合作形式一般以CPD为主，苹果商店推出了ASA（苹果搜索广告）广告形式。如果你预算有限，不想投放广告，想获取应用商店的免费流量，那你的APP就必须符合各大商店的气质或需求。如何判定你的APP是否符合商店推荐的标准呢？你可通过后台申报平台评选，如vivo有极光奖申报、小米有金米奖，苹果有榜单和首页推荐等。如果你的APP从功能、用户交互体验、视觉设计等方面获得苹果编辑青睐，被推荐到苹果首页，你的APP就能获得大量免费曝光流量。总之要想获得免费流量，你要积极参与平台活动，熟悉平台后台功能，配合平台政策，与平台共舞，才会获得平台多次免费推荐。此外与平台联运，深度绑定合作也是获得流量一个方向。如在2020年左右，小米想让各APP合作方接自家米盟广告平台，推出了广告联运方式。即APP小米渠道包接入米盟广告后，小米应用商店给相应流量位宣传曝光APP，实现双方共赢。

除了上面提到的三种获得平台流量的方法，还有一种ASO（应用商店优化）获得商店流量方式。只要负责过app用户增长的伙伴应该都听说过。ASO就本质而言，是利用商店的搜索词结果页的算法推荐规则，通过优化关键词的搜索权重，在搜索结果中排名靠前，从而获得曝光和下载。从商店生态来说，这是人为干预自然搜索结果，涉嫌作假，所以苹果商店并不是很欢迎该种方式。如果大批量刷搜索词，点击下载，作假评论评分，严重的话会受到苹果警告、清榜、下架等处罚。该方式可做，但注意尺度。并且这里面也涉及很多技巧，如选择什么词做效果优化，如何评估优化效果等等，这些都需要在实践中总结经验。并且不同类别的APP可能还不同。

最后，商店规则并不是一成不变。随着技术变化、竞争等变化，应用商店的政策规则也处在不同变化中。而好的应用商店渠道运营一定是第一时间知晓商店规则变化，利用商店规则变化，从而获得APP的增长。