电商副业：从新手小白到略小成的分享
今天想和大家全盘分享下电商副业全经验。这次新增自己囤货发货经验，算是走完了电商副业的闭环。如果你想在线上开个店铺，搞点副业收入，这篇文章绝对适合你。在本篇文章中，我将全盘分享干了大半年电商副业所积累的经验，对新人小白非常友好。
一、成果与感受
坦诚相见，我先说说自己的大半年经营成果（在职情况下），卖出 2000 多件产品，流水超过 10w，最好的一个月营业额 2.4w 多点，利润率我就不剧透了（跟商品类目有关，但在拼多多开店，报活动的话，利润不会超过 10%）。说完成果，也说说自己感受，整个电商副业过程，有钱好赚时刻，但大部分你会发现钱真的难赚，一单 5 元的利润大部分时候是没有的。如果你碰到白嫖用户，平台几乎蛮不讲理的规则，放弃的心思一秒涌现。拼多多平台规则的坑，我基本算是踩完了，只能说如果你心态够好，那就开吧。心态不好，遇到不合理事炸毛，只要你想继续开下去，平台会帮你捋顺你的炸毛的，哈哈哈。总之来说，线上小成本开店是个全新经验，事会塑造你。
看到这里，决定想试一把，那就继续往下看吧。
二、开店准备
（一）能力盘点
在开店之前，一定要先盘点自己的能力圈。作为一个毫无资源的普通人，如果想开店，有些基本能力是很有必要的。比如较好的审美能力，这有助于挑选和设计吸引人的商品展示图；基础修改图能力，即使不会使用专业的 ps，但至少要会使用稿定设计、美图等图片编辑工具，方便对商品图片进行优化处理；还有一点视频剪辑能力，在如今这个视频营销盛行的时代，视频内容能为店铺带来更多流量。当然，这些能力背后更重要的是学习和思考能力。如果目前不会这些技能，只要愿意自己琢磨，都是可以学会的。另外，如果本身就有清晰的搞流量路径和能力，那在电商开店这个领域就更具优势了。
（二）货源选择与店铺注册
对自己的能力有了清晰认知后，接下来就是货源问题。对于新手来说，1688 是个不错的选择。当然，如果自己有靠谱的货源，那自然更好。总之，要先确定自己卖什么，以及找到稳定的货源渠道。然后，下载拼多多 app 或者在 pc 端打开网站多多商家后台，根据提示一步步注册成为拼多多商家。这个过程很快，不到 24 小时店铺就能审核通过。店铺审核通过后，就可以铺货了。这里建议购买铺货工具，一个月大概 30 - 40 元左右。由于 1688 和拼多多属于竞争关系，需要购买 2 个软件作为铺货工具，铺货工具的客服会详细指导具体操作。在选择具体铺哪个店的货之前，最好跟店铺客服聊一聊，问问是否支持代发、代发有没有优惠等。
三、店铺运营
（一）商品上架初期
1 铺货成功后（至少铺 10 个左右商品），要仔细检查商品主图和详情页，确保商品展示图和文字没有透露货源渠道和其他水印等信息。这一点很重要，避免给自己带来不必要的麻烦。
2 接着，通过图片搜同款功能，了解市场上同类产品的价格以及同行是如何展示商品卖点的。然后结合自己的想法，设定合理的价格和主图。对于新店铺，如果没有设计新颖、创新的产品加持，那么低价、少利润策略在初期是比较可行的，先吸引顾客，积累人气。
（二）流量获取
a、 平台任务与活动
做平台任务是获取流量的一种方式，比如日常签到、学习课程、报活动等任务。完成这些任务后，一天下来大概会有不到 100 左右访客。但是，在报活动的时候一定要特别注意价格。拼多多平台有时候会把价格压得很低，甚至比进货价还便宜，或者最多只给留 2 元利润。而且，平台的罚款机制很严格，都是 3 元起。如果一款产品售后问题多，那每单都可能会亏损。平台会因为各种原因罚款，比如长时间没回消息、商品质量问题，甚至有时候商品本身没问题，但用户说效果不好也会罚。
b. 商品标题优化
在商家后台标题编辑一栏下面，拼多多会提示一些热搜词，但我们不能仅仅依赖这些。最好的做法是从用户角度思考，如果用户想买这个品类的东西，他们会搜索什么关键词。然后自己在拼多多搜索栏搜索这些词，看搜索结果中是否出现自己的产品以及产品的位置，以此来判断是否将这些词写入商品的标题栏。要知道，标题优化的目的就是让商品在搜索结果中的展现排位靠前（当然，排位靠前受很多因素影响，占据搜索词只是其中之一）。
c. 视频带货与达人合作
上传视频或找达人带货也是增加流量的有效途径。视频带货是有流量加持的。自己可以原创拍视频，也可以复制品牌方视频然后去水印上传（不过最好还是原创）。只有通过拍视频或直播，才能真正激活店铺，实现访客数的显著上涨。
（三）店铺日常维护与持续发展
a. 日常运营中，除了做好上述获取流量的工作外，还要注重店铺的整体维护。比如每周优化商品，上架新品，设置好评有礼等，这样可以保持店铺的活跃度。要知道，店铺越没有单，就越没有流量；越有成交，流量就会越多。整个过程就是没有一劳永逸的，需要持续不断地努力。
b. 如果你善于付费推广或者外部有流量（比如通过找达人推荐等），店铺运营起来会更加得心应手。但对于新手来说，先把基础的运营工作做好是关键。
（四）爆品案例分享
日常运营的同时，选品也是至关重要的。如果遇到爆品，要及时通过降价抢流量，同时多铺店铺，这样才能充分吃到爆品带来的红利。给大家分享一个我的真实案例。
今年 10 月份左右，我上架了一款产品，当时定价利润率超过了 50%。原本没抱太大期望，没想到第二天就有下单的，随后一天能有 10 单左右，而且这款产品几乎没有售后。卖出 200 个的时候，唯一个售后就是有个白嫖用户想仅退款。这款产品利润还可以，简直就是那种"睡后收入"的理想产品。
但是，好景不长，后来发现自己定的价卖不动了，搜索同款发现市面上多了许多店铺在卖，而且价格更低。有个同行觉察到该品会爆，新开一个多多店铺（也许是先前就注册过，之所以说新开是因为这个店铺就只卖这款产品），他把价格压到最低，一单只赚 3 元。就这一款单品，他这个店铺在那段时间内卖出 2000 单。期间这款产品还断货，这个同行就自己存货、打包发货，完完全全吃到了这款爆品的红利，当然也付出了很多辛苦（自己打包发货比一件代发辛苦多了）。这个同行原本是做淘宝的，自己淘宝店这款产品卖出 3000 多个。在觉察到这款产品火爆后，他又开了多多店铺。
四、囤货发货
当有这么一款这么好卖，厂家还不时断货，自己囤货卖似乎是个不错选择。但自己囤货卖，打包发货，这里面物流费用多少，该怎么选择最便宜，你知道吗？
（一）打单发货
如果选择打单发货，需要自己有打快递单的标签机器，并且要跟物流快递点合作，在合作的物流商那里充值购买物流单号。这种方式快递成本最便宜，小件 2 元左右就能发走。不过，前期需要购买打单机（200 元左右）和充值物流单号。如果同时有淘宝和多多店铺，并且使用的是 mac 电脑，事情就会变得复杂。因为多多打单组件没有 Mac 版本，这意味着如果是苹果电脑，还需要购买多多指定的打单机，并且这个打单机只能打多多单。如果是 windows 电脑，一个打单机就可以满足两个平台的需求。我自己就比较悲催，用的是 mac 电脑，导致买的打单机不能使用。
（二）寄件发货
多多后台和千牛后台都有寄件发货功能，都是上门取件。但是，多多寄件费用巨贵，一单 10 元以上，即使是同城也大多在 6 元以上，利润根本无法填补这块费用，所以要忽略多多商家后台常常弹出的寄件宣传（一单最低 6 元起，真的很贵）。千牛后台寄件功能，选择寄件后有多个快递可选，一单 4 - 6 元左右，相对比较可接受。
（三）发货功能（第三方寄件平台）
这里推荐用菜鸟裹裹商家寄件平台，一单也是 5 - 6 元左右。平台也有优惠卡可以购买，从而降低物流费用。需要注意的是，用菜鸟裹裹寄件，如果选择菜鸟速递这家物流公司寄件，这家物流公司的单号跟多多没有合作，因此多多获取不到物流轨迹，多多会判你物流异常（京东物流也有同样的问题）。
我这次摸索通过菜鸟裹裹发货平台，录单发多多平台的件，一件物流费用不超过 4 元。有 18 个件的时候，用到淘宝提供商家发货权益包，一单只有 1.9 元，算是顺利发完这次囤货。如果单量少，可以这样做；如果每天有 10 单以上，自己打单发货最便宜，其次是用菜鸟裹裹的发货功能，尽量不用寄件功能。
如果不能把物流费用控制在 2 元左右，自己发货利润就会很微薄，还要面临用户中途取消订单所带来的物流损失。
以上就是我做电商副业的全部经验，从货源到运营，再到囤货发货，希望能对想涉足电商副业的朋友们有所帮助。