ARPU值是什么

想深刻理解英文缩写词语的意思，我一般都会了解其英文的全称。

ARPU的完整英文是 Average Revenue Per User，直译中文是平均收入每个使用者，意思是平均每个使用者带来的收入，是衡量业务是否健康盈利重要指标之一，因此也是负责业务营收的伙伴都应该关注的指标。

那么，在实际业务中，我们该如何使用该指标；ARPU值的大小反应了什么；依据ARPU值，又能如何指导我们做业务决策等等问题，我们一起探讨探讨。

我们还是以漫画APP业务为例。ARPU值计算方式：总收入/总用户数。已知当月有效活跃用户数、当月总收入，那么当月ARPU值 = 总收入/月活跃用户数。一般来说，成熟的产品，每月的ARPU值相对比较稳定，如果哪个月份的ARPU值异常小或者大，需要对当月业务进行更加深入的分析。

ARPU值的大小反应的是平均每个活跃用户贡献的价值。如果一个产品的ARPU大，说明产品的用户属于高净值用户一类；如果一个产品的ARPU值比较低，基本可判断该产品的用户属于白嫖用户类型，付费意愿低。现实中，一个APP产品的用户往往两者用户类型都有，因此我们要继续深入分析用户，挖掘出哪些用户贡献价值大，哪些用户属于白嫖用户，以便于我们在出业务策略时有所倾斜。一般来说，根据二八定律，80%的收入往往是那些20%的用户贡献，因此产品最佳策略是找出那20%的用户并且服务好他们。

最后，知道产品的ARPU值，也便于我们知道APP媒体的广告价值。譬如一个APP的营收方式是付费会员制+广告，我们可计算出会员用户ARPU值和广告用户ARPU值。会员用户ARPU值计算方式依然是：当月会员收入/当月会员用户数。广告用户ARPU值计算可粗略按照：当月广告收入/当月有效活跃用户-当月会员用户。这个值只能说近似，因为会员用户也可能看了部分广告，因此实际广告用户ARPU值比算出来要小，但这个不妨碍我们参考该数据，给产品的非标广告位定价，以便于我们在市场上和他人进行资源置换合作。

再次强调一下：广告位的定价是另外一个话题，这里强调的是ARPU值对APP非标广告位定价的参考作用。

以上是我对ARPU值的思考与理解。水平有限，难以写出更深刻的东西和例子。如有理解有误部分，还望你不吝指出。

感谢今天的自己又输出了一篇内容，也无敌期待你的分享。